开儿童摄影加盟店如何做到年入百万?

  我朋友工作五年后,就自己出来开了个儿童摄影工作室。只有三个人,朋友身兼客服、设计、采购、推广、摄影、挑逗的职位。

  儿童摄影工作室主要由,化妆师(儿童不建议化妆,这里应该叫搭配师)、摄影师、摄影助理、精修师、设计师、客服、采购、引导师组成。他们三个人,基本上把这些职位的工作全都包了。三个人的工作室,一年做出了200万的业绩,不得不说是个奇迹。

  摄影机构的老板不懂摄影,做摄影只为赚钱,花钱招不到摄影师,就用低价格来扰乱市场,获取收益。这类摄影机构的摄影师的学历,还有初中。这里不是说学历低,就代表能力低。是因为摄影机构的老板为了补缺摄影师,在自己的员工中教学摄影技术,但又找不到好的摄影老师来教,所以他们基本只会摄影中一般的操作技巧而已,而且这类人又不愿意深层次的学习摄影,他们工作的目的,只为赚更多的钱。可想,一个没有美学基础的摄影师,能拍出什么样的照片啊?

  她说:“我们这个工作室,在摄影行业里面,不算多的了,稍微大点的摄影机构,基本都是千万流水。我们推广也很简单,开始的时候上了团购,但团购来的客户大多都很差,他们只想捡便宜。所以,后来我们就把团购下了,在母婴社区、同城论坛、新浪微博中发我们的作品,开始的时候没什么人。我们就去大街上散传单,但传单的效果一般偏下。后来,我们又去找辅导机构、亲子俱乐部、学校老师合作,让他们帮我们宣传,我们给他们返利,但很多都不愿意干,效果也不是很好。

  就这样,过了大概几个月吧!我们也慢慢的积累了几十个客户,然后就开始做活动,送礼品、转发点赞、套餐促销等,基本行业里的活动,我们都玩过了。经过这一系列推广后,我们的老顾客越来越多,基本不宣传,每天都有人来咨询,还有些孩子的妈妈,没事的时候来我们这里喝茶聊天。”说完,老板娘掩嘴一笑,美极了。娇羞如花瓣,回眸似故人。

  老板娘成功的秘诀,她没有说,其实就是参照书本上的故事和电视里的卡通人物等素材,来设计摄影主题,比如小红帽采蘑菇的故事等。既好看,别人家又没有,不火才怪。还有就是,老板娘工作室的摄影技术确实好,在营销的路上,又敢不断地尝试,不断地试错,坚持以摄影技术为主。所以,她能在营销推广的道路上找到正确的方向,其实是必然的。

  老板娘还对我说,拍下孩子的照片时,不能经常换衣服,这样会很容易感冒;不能给宝宝抬头,宝宝的脊椎很脆弱,承受不了头部的重量,如果强行让宝宝抬头,很容易导致颈椎前凸的症状;不能给宝宝化妆,宝宝的皮肤很娇嫩的,会让化学物质进入皮肤,吸入身体里,让宝宝的肝、肾脏器受损,还会引起宝宝性早熟。

  老板娘还说了个行业的潜规则。如果你所在的摄影机构不给你底片的话,其实,摄影机构是怕它的底片暴露了他们能力,因为一张照片的底片,可以看出摄影师的构图、调制的技巧水平。所以,以后要拍照,一定要摄影机构给你们底片,你们拿着底片,上传摄影论坛,找大师一看,就知道这家摄影机构的水平怎么样了。

  (1)婚纱照,这类需求已经形成刚需了,结婚必拍婚纱照,竞争激烈,一套婚纱照的价格也不菲;

  (2)旅拍照,现在旅游的人越来越多了。简单的旅游,自己拍照,已经满足不了有钱人的需求了,跟拍摄影,潜水摄影都已经司空见惯了。

  (3)儿童照,人生最痛苦的是回不到想回到的年纪;人生最残忍的是时间的流逝。很多大人自己宁愿省吃俭用,也要让孩子留下一段美好的记忆,这也包括照片。

  (4)主题照,比如COSPLAY,90后的人非常有个性,鹤立独群,走的就是不一样,这类照片也有很大市场。

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